1、賣點就是客戶消費理由，可銷售講的明白嗎？
2、話術就是成交率，可客戶聽的明白嗎？
3、賣點好像很多，如何提煉轉變成話術？
一：沒有賣點，一切歸零
提煉賣點就是爲了降低客戶的理解成本
簡化客戶決策難度，讓客戶快速購買
1、什麼是好賣點
2、賣點核心價值
3、賣點提煉方向
4、誰來提煉賣點
5、從賣點到買點
二：賣點需求分類
以市場爲導向，以用戶需求爲中心
以客戶價值爲中心，而不是以產品爲中心
1、公司賣點設計
2、產品賣點框架
3、客戶精神需求
4、客戶價值賣點
5、差異化的賣點
6、競爭性的賣點
三：賣點提煉流程
客戶聽得懂的賣點，客戶能接受的賣點
客戶認同的利益，有競爭差異化的賣點
1、確定目標客戶
2、分析公司優勢
3、提煉產品優勢
4、區別競爭對手
5、塑造差異價值
6、呈現價值畫面
四：銷售話術設計核心
客戶是自己說服自己購買
銷售只是引導着客戶體驗
1、銷售話術設計：結構
2、銷售話術設計：邏輯
3、場景：銷售話術設計
4、案例：銷售話術設計
5、成交：銷售話術設計
五：銷售話術設計/提煉
客戶是爲了自己的原因而購買
不是爲了你的理由而購買
1、說明白：銷售話術設計
2、聽得懂：銷售話術設計
3、記得住：銷售話術設計
4、價值感：銷售話術設計
5、畫面感：銷售話術設計
6、百問百答：銷售話術提煉
六：銷售話術使用
你的產品是什麼不重要
重要的是客戶認爲你的產品是什麼
1、從講“產品賣點”到“客戶場景”
2、從講“我們多牛”到“客戶價值”
3、從“我們一直講”到“客戶參與”
4、從“銷售講明白”到“客戶聽明白”
5、從“解讀客戶疑問”到“重建客戶價值”